La negociación desigual

dc.creator	Campos Retana, Roy Alberto
dc.date.accessioned	2025-09-01T15:25:47Z
dc.date.issued	2014-06-04
dc.description	Comentario de opinión.
dc.description.abstract	Según Julio Sergio Ramírez Arango, profesor del INCAE Business School, en su libro La negociación desigual, la define como: "una negociación en la cual el poder de negociación de las partes está muy desbalanceado a favor de una de ellas y este hecho es reconocido por ambas partes. El desbalance es tan grande que la parte dominante generalmente está en posibilidad de imponer su solución a la parte dominada y ésta percibe muy pocas posibilidades de cambiar el posible acuerdo. A veces podría simplemente negarse a llegar a un acuerdo y vivir con las consecuencias de esa negativa.
dc.description.procedence	UCR::Vicerrectoría de Docencia::Ciencias Sociales::Facultad de Ciencias Económicas::Escuela de Administración de Negocios
dc.identifier.citation	https://www.roycamposretana.com/2014/06/la-negociacion-desigual.html
dc.identifier.uri	https://hdl.handle.net/10669/102754
dc.language.iso	spa
dc.rights	acceso abierto
dc.source	El blog de ROY
dc.subject	negociación
dc.title	La negociación desigual
dc.type	entrada de blog

Files

Now showing 1 - 1 of 1