La negociación desigual

Abstract

Según Julio Sergio Ramírez Arango, profesor del INCAE Business School, en su libro La negociación desigual, la define como: "una negociación en la cual el poder de negociación de las partes está muy desbalanceado a favor de una de ellas y este hecho es reconocido por ambas partes. El desbalance es tan grande que la parte dominante generalmente está en posibilidad de imponer su solución a la parte dominada y ésta percibe muy pocas posibilidades de cambiar el posible acuerdo. A veces podría simplemente negarse a llegar a un acuerdo y vivir con las consecuencias de esa negativa.