Estudio de casos como estrategia didáctica en un curso de ventas
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López Rosales, Alejandra
Cisneros Zumbado, Sonia
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Abstract
Alejandra López y Sonia Cisneros son dos docentes en la Escuela de Administración de Negocios de la Universidad de Costa Rica. Juntas, desarrollaron y aplicaron un caso pedagógico: una simulación de negociación comercial, comparando resultados en las modalidades presencial y virtual.
Description
El podcast consiste en una entrevista a las docentes autoras sobre el desarrollo y aplicación de un caso pedagógico sobre una simulación de negociación comercial comparando resultados en las modalidades presencial y virtual.
Keywords
Gestión de venta, Procesos de compra y venta, Negociación, Aula virtual, Procesos de aprendizaje, Experiencia didáctica, Estrategias comerciales, Precios, Margen de ganancia, Comunicación asertiva
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