International Performance of Small and Medium-Sized Firms: The role of Proactiveness, International Experience and Networks Authors
artículo original
Fecha
2022-11-06Autor
Sandoval Álvarez, Carlos
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Mostrar el registro completo del ítemResumen
The objective of this research is to examine the effect of proactive managerial behavior and international business networks on three dimensions of international performance exhibited by an SME. Specifically, the export intensity, speed, and geographical scope o the sales abroad. In addition, we evaluate if managers with international experience take more proactive stances and use international networks when dealing with foreign markets. We tested a research model applying structural equation modeling
techniques to a sample of Costa Rican exporting firms. The results reveal that the international experience is not related to the intense use of international networks to deal with foreign markets. Rather, international experience is associated with high levels of proactive stances toward foreign market opportunities, which in turn, positively affect an SME’s export intensity. However, the geographical scope of its export sales and the speed of internationalization seems to be unrelated to a manager’s
level of proactiveness in foreign markets. El propósito de esta investigación es examinar el efecto del comportamiento gerencial
proactivo y las redes comerciales internacionales en el desempeño internacional
exhibido por una Mipyme. Especícamente, la intensidad de exportación, la velocidad
y el alcance geográco de las ventas al exterior. Además, vericamos si los gerentes
con experiencia internacional despliegan más posturas proactivas y se valen de
redes internacionales. Probamos un modelo de investigación, aplicando técnicas de
modelado de ecuaciones estructurales, a una muestra de 130 empresas exportadoras
costarricenses. Los resultados revelan que la experiencia internacional no se relaciona
con el uso de las redes internacionales para hacer frente a los mercados extranjeros.
Más bien, la experiencia internacional está asociada con altos niveles de posturas
proactivas hacia las oportunidades de mercado extranjero lo que, a su vez, aecta
positivamente la intensidad exportadora de una PYME.
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10.5354/0719-0816.2022.66686Colecciones
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